İlan koyuyorsun ama telefon çalmıyor mu?
“Mal Sahibinin ‘Kendim Satarım’ Dediği Evi, Münhasır Yetkiyle Alıp Tapuya Kadar Götüren ‘Gizli’ Gayrimenkul Danışmanlığı Oyun Kitabını Bugün Ömür Boyu Al...”
...ve bir daha hiçbir portföyü “komisyonu biraz düşelim” cümlesinde kaybetme!
Ayşe Hanım dairesini iki aydır sahibinden satmaya çalışıyor. İzle: danışman komisyondan önce neyi konuşuyor.
Kitini Masana Koy...
Portföyden tapuya her adımda ne yapacağını önceden bilen danışmanlardan ol. Bugün, ömür boyu.
Gördüğün Gibi...
Sahadaki her adım, tek tek yazıya döküldü...
Soru Şu: Bölgesinde İlk Akla Gelen Danışman Sen Misin?
Daha önce de söylediğim gibi, bu kit bir kurs değil. Masanın yanında duran bir oyun kitabı. Mal sahibi aradığında, alıcı itiraz ettiğinde, tapu randevusu yaklaştığında açarsın, doğru adımı bulursun, uygularsın. Tek seferlik $29, ömür boyu senin.
Sevgili danışman arkadaşım,
Şu sahneyi bir düşün. Pazartesi sabahı. Portala üç yeni ilan girdin, fotoğrafları telefonla aceleyle çektin, açıklamaya “fırsat daire, kaçırmayın” yazdın. Sonra beklemeye başladın. Sonunda telefon çalıyor ve karşındaki tek bir şey soruyor:
“Son fiyat ne?”
Ne yapıyorsun? Çoğu danışmanın yaptığını: pazarlığa giriyorsun. Alıcı “sahibiyle bir konuşun, biz de bakarız” diyor. Ve bir daha ondan haber alamıyorsun.
Ertesi hafta mal sahibi arıyor: “Benim ev neden hâlâ satılmadı?” Aynı daireyi sahibinden de ilana koymuş, üç ofis daha portföyüne eklemiş. Komisyonu düşmezsen başkasıyla çalışacağını söylüyor. Münhasır yetki istediğinde “ben kimseye bağlanmam” diyor, sen de susuyorsun. Kapora alındı sanıyorsun, alıcı caymaya kalkıyor. Tapu günü ipotek, haciz ya da eksik bir belge çıkıyor ve işlem, senin hiç hazırlanmadığın bir sürprizde dağılıyor.
Ve her dağılan işlem, mal sahibinin olduğu kadar senin de kaybın: emeğin, zamanın, hizmet bedelin. Ay sonunda “bu kadar koşturdum, neden bu kadar az tapuya gittim” diye düşündüğün o an.
Sorun sen değilsin. Sorun, kimsenin sana bu işin oyun kitabını vermemiş olması.
Çünkü gayrimenkul danışmanlığı ilan koymak değil. Bir aile, belki yıllarca biriktirdiği parayı, hayatındaki en büyük varlığı senin sözüne güvenerek el değiştiriyor. Bu kararı fiyat vermez, portal vermez. Güven verir. Ve o güven, mal sahibiyle ilk görüşmeden tapu dairesindeki son imzaya kadar her adımda yeniden kurulur.
“Ama Bu Piyasada Herkes Sahibinden Satıyor
(Ya Da Ben İçerik Üretmeyi Bilmiyorum)”
Ve tam da bu yüzden bu kite ihtiyacın var.
Mal sahibi sahibinden satmayı seçiyor, çünkü ona bir danışmanın ne kattığını kimse göstermedi. Bu kit, ilk görüşmede nasıl bir pazarlama sunumu yapacağını, emsal analiziyle fiyatı nasıl konuşacağını, münhasır yetkiyi neden ve nasıl isteyeceğini ve hizmet bedelini indirime girmeden nasıl savunacağını adım adım gösterir.
İçerik üretmek için kamera karşısında doğmuş olman da gerekmiyor. En iyi danışmanlar bağırmaz; bölgesini bilir, rakamla konuşur, her hafta görünür olur. Bu bir yetenek değil, öğrenilen bir sistem. Ve bu sistemin tamamı burada:
- Bölge uzmanlığını kurmak ve mahallende ilk akla gelen isim olmak
- Telefonla çekilen videodan haftalık içerik takvimine: kişisel marka ve içerik üretimi
- Mal sahibiyle ilk görüşme, emsal analizi ve yüksek fiyat beklentisini yönetmek
- Münhasır yetkiyi istemek, itirazlarını karşılamak ve sözleşmeyi sade dille anlatmak
- İlan, portal ve ücretli reklamla talep toplamak; gelen lead'e ilk 5 dakikada dönmek
- Yatırımcının dilini konuşmak: kira getirisi, amortisman ve senaryo hesapları
- Kapora, satış vaadi, kredi, ekspertiz ve tapu gününde sürpriz yaşamamak
- Hizmet bedelini zamanında ve belgeli tahsil etmek, satış sonrası referans zinciri kurmak
Tüm bunlar için bir broker, bir eğitim bütçesi ya da yıllarca deneme yanılma gerekmiyor. Sadece $29 ve günde bir ders.
HİZMET BEDELİ
“Dağılan Her İşlem,
Cebinden Çıkan Bir Hizmet Bedeli”
Bir şeyi açık konuşalım: gayrimenkul danışmanının kazancı tapuya kadar götürdüğü işleme bağlı. Portföy almak, gösterim yapmak, pazarlığı yürütmek işin emeği; hizmet bedeli ise ancak işlem tamamlandığında gelir.
Yani “bir düşüneyim” deyip başka ofise giden her mal sahibi, komisyon pazarlığında kırdığın her puan ve tapu günü dağılan her işlem, bu yıl alamadığın bir hizmet bedeli.
Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik, satışta hizmet bedeli için alıcı ve satıcının her birinden satış bedelinin %2'si artı KDV'lik bir üst sınır koyar. Aşağıya kendi rakamlarını yaz ve yılda birkaç işlem fazlasının ne ettiğini gör:
Hesap senin girdiğin örnek rakamlarla yapılır; KDV %20 varsayılmıştır. Yasal üst sınır ve oranlar için güncel mevzuatı kontrol et. Kit belirli bir işlem sayısı ya da kazanç garanti etmez; sonuç senin uygulamana, ofisine ve bölgene bağlıdır.
Kitin her modülü, işlemin bir halkasını sağlamlaştırmayı hedefler: daha fazla portföy, daha çok münhasır yetki, daha hızlı lead dönüşü, kırılmayan hizmet bedeli, dağılmayan tapu. Uyguladığın her ders, bir sonraki işlemi biraz daha senin kontrolüne alır.
KARİYER
“Gayrimenkul Danışmanlığına Yeni Mi Başlıyorsun?
Ofis Görüşmesine Bu Kiti Bitirmiş Olarak Gir”
Franchise ve butik ofisler sürekli yeni danışman arıyor. Ama adayların çoğu aynı cümleyi kuruyor: “İnsanlarla aram iyidir, satışı severim.”
Broker'ın duymak istediği bu değil. Masada asıl şu sorular var:
- “Mal sahibi ‘komisyonu yarıya düşersen sana veririm’ derse ne yaparsın?”
- “Münhasır yetkiyi nasıl istersin? ‘Kimseye bağlanmam’ derse?”
- “İlk ayında portföyü nereden bulacaksın?”
- “Alıcı kapora verdi, banka ekspertizi düşük geldi. Sonraki adımın ne?”
- “Hangi rakamları takip edersin? Haftada kaç mal sahibi görüşmesi yaparsın?”
Bu kiti bitirdiğinde bu soruların her birine adım adım, örnekli ve kaynaklı cevap verebilirsin. Daha da iyisi: doldurduğun çalışma dosyaları, bölge analizin, pazarlama sunum dosyan ve haftalık rakam takibin, görüşmede masaya koyabileceğin somut bir portföy olur. “Satışı severim” diyen adayla “bölgemin emsal tablosu ve ilk 90 günlük portföy planım şu” diyen aday arasındaki fark, kimin seçildiğini belirler.
Sektörden insanlarla tanışmak ve açık pozisyonlardan haberdar olmak istersen: Gayrimenkulün Medyası topluluğu (WhatsApp).
KİTİN İÇİNDE
30 Kitaplık Bir Gayrimenkul Danışmanlığı Kütüphanesi
Her modül, portföyden tapuya uzanan yolculuktaki bir adımı baştan sona işleyen ayrı bir kitap gibi tasarlandı. Toplam 145 ders, yaklaşık 51 saat.
İlan koyup telefon bekleyen emlakçıdan, rakamını bilen ve işini sistemle yöneten danışmana.
Kuralı bilen danışman korkmadan çalışır, hakkını korur ve müşterinin güvenini ilk günden kazanır.
Bölgeni sokak sokak, parsel parsel, fiyat fiyat bilen ve bunu kanıtlayabilen danışman ol.
Bölgende emlakçılardan biri olmaktan çık, akla gelen ilk isim ol.
Konumunu görünür kıl: ofisinle çakışmadan, her temas noktasında aynı kişi ol.
İlan paylaşan emlakçıdan, bölgesinin soru kutusu olan danışmana.
Cebindeki telefonla, bir günde, bir haftalık profesyonel içerik.
Her kanalın ayrı bir işi var: doğru kanalda doğru içerikle, doğru kişinin önüne çık.
Mahallende adı ilk akla gelen, işini meslek ağıyla ve referansla büyüten danışman ol.
Portföyü bekleyen değil, portföyü her gün sistemle bulan danışman ol.
Masaya hazırlıklı otur, önce dinle, sonra planını göster, bedelini gururla söyle.
Fiyatı tahminle değil kanıtla koy, mal sahibine rakamı değil gerekçeyi sat.
Yetki bir imza değil, bir takastır: sen planını ve emeğini koyarsın, mal sahibi güvenini ve zamanını.
Yetkiyi aldığın gün değil, evi pazara hazır hale getirdiğin gün satış başlar.
Aynı evi herkes ilana koyar; telefonu çaldıran, ilanı alıcının gözüyle kuran danışmandır.
Reklamı bütçe yakan bir kumar olmaktan çıkarıp hesabı tutan bir talep makinesine çevir.
Gelen her talebi dakikalar içinde karşılayan, ciddi alıcıyı ayıran ve kimseyi unutmayan bir sistem kur.
Ev göstermeden önce insanı oku: kim alıyor, neden alıyor, kim onay veriyor, neyden korkuyor.
Yatırımcıya mülk değil, karar satarsın: neyi aradığını, neyden korktuğunu ve neyi sormayı unuttuğunu bil.
Yatırımcıya “iyi yatırım” deme; hesabı göster, varsayımı yaz, kararı ona bırak.
Sınırın öbür tarafındaki alıcı, en çok güvene ve en net sürece para öder.
Ev gezdirmek herkesin işi; gösterimi karara çevirmek danışmanın işi.
İtiraz kapanan kapı değil, alıcının ve mal sahibinin sana gerçek kaygısını söylediği an.
Sözlü “tamam” hiçbir şeydir; yazılı teklif, doğru kapora ve sağlam ön sözleşme işlemi tapuya taşır.
Kredisi netleşmemiş alıcı, henüz alıcı değildir; finansmanı yöneten danışman işlemi tapuya taşır.
Kitin adındaki 'tapu' burası: aylarca emek verdiğin işlem, müdürlükteki yirmi dakikada ya kapanır ya dağılır.
Kazandığın bedeli tapu masasında değil, ilk görüşmede güvenceye alırsın.
Tapu işlemin sonu, ilişkinin başıdır: bir sonraki portföyün bugünkü müşterinin ağzından çıkacak.
Kiralama küçük komisyon değil; yarının alıcısını, satıcısını ve yatırımcısını bugünden tanıma işidir.
Takvimini, rakamlarını ve parasını yöneten danışman, piyasayı değil kendini yönetir.
Müşterin Bunu Söyledi. Sen Ne Derdin?
İtiraz bankasından kayıtlar. Birini seç, danışmanın cevabını gör.
Danışmanın samimiyetini ve tarafsızlığını test ediyor.
Güzel soru. Benim hayatım için doğru ev mi, onu bilemem; ama bu fiyatın bölgede nerede durduğunu size gösterebilirim. Son satışlara bakalım; rakamlar size mantıklı gelmezse bunu açıkça konuşuruz.
Kitine Şimdi Eriş ve Bu 5 Bonusu
ÜCRETSİZ Al!
“'Komisyon Çok', 'Kendim Satarım', 'Tek Yetki Vermem', 'Bir Düşüneyim'... 374 İtiraza Hazır Cevap!”
Değeri: $97
Mal sahibi “öbür ofis daha düşüğe yapıyor” dediğinde içinde bir şeyin kasıldığını biliyorum. Herkes öyle hisseder. Fark şu: en iyi danışmanlar o anda ne söyleyeceklerini önceden bilir.
Bu bankada karşındakinin gerçek cümlesi, arkasındaki asıl kaygı, söylenecek cümle ve asla söylenmemesi gereken cümle yan yana. Aranabilir. Telefonu kapatmadan bulursun.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Kopyala, İsmi Değiştir, Gönder: 420 Hazır WhatsApp, Telefon, E-posta ve Video Kalıbı!”
Değeri: $97
Sahibinden ilan veren mal sahibine ilk mesaj, değerleme randevusu, yetki hatırlatması, gösterim daveti, yatırımcıya getiri özeti, kapora teyidi, tapu günü bilgilendirmesi, yıllık takip mesajı...
Her biri ne zaman ve neden kullanılacağı açıklamasıyla geliyor. Boş ekrana bakıp “ne yazsam” diye düşündüğün dakikalar bitti.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Mal Sahibi Görüşmesinden Tapu Dairesine Kadar Sahadan Kurgulanmış İşlemler, Uzman Analiziyle!”
Değeri: $97
Sahibinden satmakta direnen mal sahibi. Kira getirisini soran yatırımcı. Yurt dışından alım yapan gurbetçi aile. Ekspertizi düşük gelen kredili satış. Ve portföyden tapuya bir işlemin tamamı, adım adım.
Her vakada uzman analizi: burada ne doğru gitti, ne yanlış gitti, daha iyi hamle neydi. Toplam 146 vaka.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Haftalık Rakam Takibi, Öz Değerlendirme ve Her Derse Özel Çalışma Dosyası!”
Değeri: $97
Ölçmediğin şeyi geliştiremezsin. Haftada kaç mal sahibiyle görüşüyorsun, kaç yetki alıyorsun, kaç gösterim yapıyorsun, kaçı tapuya gidiyor: hangisi seni tıkıyor?
Bu set sana kendi taban çizgini çıkarmayı, aktivite ve sonuç rakamlarını ayırmayı ve bir sonraki dönem hangi adıma odaklanacağını gösterir. Panelde doldurursun, otomatik kaydedilir, tek tıkla yazdırırsın.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
“Günlük Rutin, Komisyon Dalgalanmasında Kişisel Finans, Asistan ve Ekip Kurmak, Broker Olmaya Giden Yol!”
Değeri: $97
Tek başına çalışıyorsan ya da bir ofis yönetiyorsan: iş büyüdüğünde her şeyi kendin yapmaya devam etme.
Zaman blokları, iyi ve kötü ayları dengeleyen bir para düzeni, ilk asistanı ve ekibi kurma adımları ve broker olmaya giden yol. Büyürken sistemin dağılmasın.
Kite Bugün Eriştiğinde Bu Bonus ÜCRETSİZ!
Bugün Kite Eriştiğinde Alacağın Her Şey!
- Gayrimenkul Danışmanı Kiti (30 modül, 145 ders)($197 değerinde)
- İtiraz Bankası($97 değerinde)
- Hazır Mesaj Kasası($97 değerinde)
- Örnek Vaka Dosyaları($97 değerinde)
- Kendini Ölç Seti($97 değerinde)
- Ekip ve Büyüme Kiti($97 değerinde)
Toplam Değer: $682
Bugün Hepsi Sadece
$29!
Tek Seferlik Ödeme · Ömür Boyu Erişim · Abonelik Yok
Hiçbir Tuzak Yok!
Biliyorum, internette “ucuz” bir şey alıp sonra kendini aylık bir aboneliğin içinde bulduğun siteler var.
Bu onlardan biri değil.
Gizli bir “aylık üyelik” yok, sonradan kartından çekilen bir ücret yok. Bir kez ödersin, kit senindir. Peki neden bu kadar ucuz? Birkaç sebebi var...
- Sektöre teşekkür etme şeklimiz bu. Gayrimenkulün Medyası'nın bülteni, yayınları ve topluluğu sahadaki danışmanlarla birlikte büyüdü. Bu kit, o birikimin sahaya inmiş hali.
- Paramızın tamamını eğitimden kazanmıyoruz. Asıl işimiz inşaat firmalarına, projelere ve emlak ofislerine pazarlama ve satış danışmanlığı. Bu yüzden en iyi bildiklerimizi paylaşmak bize zarar vermiyor.
- Mesleğin standardı yükselsin istiyoruz. “Emlakçı” kelimesinin itibarı her gün binlerce ilanda, telefonda ve tapu randevusunda yeniden kuruluyor. O işlemlerden biri de senin.
Zaman Önemli...
İşte neden...
Şu anda bir yerde, bir alıcı ilanına mesaj attı ve cevabını bekliyor. Harvard Business Review'da yayımlanan bir araştırma, ilk bir saat içinde dönülen lead'lerin nitelendirilme ihtimalinin, bir saat sonra dönülenlere göre yaklaşık 7 kat yüksek olduğunu gösterdi (Oldroyd, McElheran, Elkington, 2011).
Yani ne yapacağını bilmeden geçirdiğin her gün, başka bir ofise giden bir müşteri olabilir.
İçerik büyüdükçe kitin fiyatı güncellenebilir. Bugün eriştiğinde, gelecekte eklenecek tüm modüller ve güncellemeler de ücretsiz senin olur.
İşte “Almamak İçin Deli Olmak Lazım” Garantimiz
Kitin sana değeceğinden %100 eminiz. Eğer 14 gün içinde içeriğin işine yaramadığını düşünürsen, bize tek bir e-posta at; ödediğin $29'ın tamamını iade edelim.
Soru sormadan. Sen de öğrendiklerini kullanmaya devam et.
Bu kadar. Adil mi?
Bu Gerçekten Sana Özel Bir Teklif. Kitine Şimdi Eriş...
Bu mektubu okumaya zaman ayırdığın için teşekkürler. Umarım kit, bir sonraki “son fiyat ne?” sorusunda yanında olur!
Sevgiyle,
Gayrimenkulün Medyası Ekibi
Gayrimenkulün Medyası bülteninin ve topluluğunun arkasındaki ekip
Not: Mektubun sonuna atlayanlardan biriysen (biz de öyleyiz), anlaşma şu:
30 modül ve 145 dersten oluşan Gayrimenkul Danışmanı Kiti'ni, 374 itirazlık banka, 420 hazır mesaj, 146 örnek vaka ve tüm bonuslarla birlikte (toplam $682 değerinde) bugün tek seferlik sadece $29'a alıyorsun.
Abonelik yok, tuzak yok. Ve 14 gün içinde beğenmezsen paranı geri alıyorsun.
Sahadaysan: tek bir işlemin hizmet bedeli kitin bedelinin çok üstünde; kitteki bir ders tek bir portföyü ya da tek bir tapuyu kurtarırsa kit kendini çoktan ödemiş olur. Yeni başlıyorsan: ilk ofis görüşmene herkesten hazırlıklı girersin.
O halde, aşağıdaki butona tıkla ve kitine şimdi eriş. Pişman olmayacaksın.
Kitini Al, Sıradaki Portföye...
HAZIR OL
Bir sonraki mal sahibi görüşmesine bu kez ne söyleyeceğini bilerek gir.
Sık Sorulan Sorular
Stripe üzerinden ödemeyi tamamladığın anda karşılama sayfasına dönersin. Orada şifreni belirlersin ve doğrudan panele girersin. Ayrıca e-postana şifre belirleme bağlantısı da gelir. Sonraki girişlerde e-posta ve şifrenle giriş yaparsın.